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标题: ASK国际教育集团柏林招聘商务拓展BD岗位任职人员 [打印本页]

作者: 在德国插队 时间: 7.1.2023 18:18
标题: ASK国际教育集团柏林招聘商务拓展BD岗位任职人员
关于ASK
ASK Global Education（ASK国际教育集团，以下简称“ASK Global”）总部位于柏林，植根于德国数字创新科技领域的精英教育集团，旗下拥有基础教育——“艺术高中MD.A、职业教育——“德国游戏学院GA”、高等教育——“德国媒体设计与计算机应用技术大学MD.H”，以及音乐学院等，为国际教育项目开发、建设、合作与投资于一体的国际教育集团。
因业务所需，为此特公开招聘商务拓展BD岗位任职人员。

职位：商务拓展

工作年限：试用期满后可根据工作表现提供无限期正式工作合同

招聘人数：1-3人，全职，实习
（因本公司长期招聘实习生，所以实习生需求者求聘请备注清楚）
01岗位要求：

建立、维护、扩大客户资源，与企业HR、培训部、OD、TD、企业大学等部门人员建立良好的客情关系；
保持与客户的联系，及时发现客户的需求，并提供相应的项目方案；
全程参与商务谈判和最终签约；协调内外部资源完成项目落地，全程跟踪、反馈；
负责项目签约后的客户关系维护和项目协调工作等；
协助部门主管和市场部开展区域内的市场活动；
参与协助展会期间的任务。

02工作内容：

根据公司要求收集客户信息，对客户信息进行分析&归类；
挖掘客户需求,根据公司产品特性，进行针对性的顾问式销售；
记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息；
对客户进行产品知识教育，并能回答客户关于产品知识的提问；
与客户建立长久客群关系，确保客户服务的延续性；
按计划完成销售的年度/季度销售目标；
完成上级安排的其他工作。

03能力要求：

对市场趋势具有一定的熟悉度与敏感度，评估市场需求后，拟定市场开发方向在目标市场拓展新的机会、产品线、服务，以支撑该市场。以市场资料、数据为基础，规划商务开发以及执行策略。
如：
- 包括生源、学院专业分布、渠道信息等，绘制高校线路图；
找寻潜在伙伴合作机会，并进行陌生开发，传递公司价值并进行商务合作谈判，培养并发展稳固的合作伙伴关系。
如：
- 分析细分市场的存量、增长点，结合高校线路图制定并实施市场宣传推广和渠道开拓计划；
- 分析学校官方及学生渠道需求及优劣势，结合战区分析结果，制定并实施渠道开拓和维护计划；
收集并分析用户需求，结合社会热点和新媒体技术，有针对性的组织执行校内活动，提升品牌影响力；
建立市场全局观，能够数据化、精细化的市场管理，实现所负责院校渗透率的稳步提升。

04技能要求：

需拥有市场洞察力、数据分析能力、机会识别能力、谈判力；

相关专业背景（Marketing & Sales）硕士或以上学历；
以英语为主，要求英语能力出色，口语流利，（具备一定德语能力可以用于正常商务沟通与交流者优先考虑）；
熟练掌握会议、活动组织程序与服务要求；
熟练使用Office、Adobe等办公软件；
拥有2年或以上相关工作经验者优先考虑；

薪资待遇：面谈（欧元结算）
工作地点：德国-柏林 Potsdamer Straße 199, 10783 Berlin / Franklingstr.28-29 10587 Berlin

联系方式
联系邮箱：
jianeng.lu@berlin-ask.de
（注意：应聘者需将个人简历以及能反映个人工作能力或专业水平的相关证明材料通过扫描件打包压缩后发至以上邮箱，联系人Herr Lu)

期待拥有满腔热情，无限才能的你们加入我们！

招聘公告有效期: 即日起 — 2023年2月1日

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