投资2.15亿欧元，“德国屈臣氏”Rossmann 新开200家分店！

KaiyuanEditor

第二大日化用品超市Rossmann将在全球范围内投资2.15亿欧元，在国内外开设200家新店，准备进一步扩展自己的市场。
据今日《焦点》报道，总裁在布格韦德尔（下萨克森一个市镇）接受采访表示，仅在德国，Rossmann今年将投资9000万欧元新开110家分店。然后再对175家店进行现代化装修。而且 Rossmann 的扩张计划并不局限在德国，预计它将在全球范围内投资2.15亿欧元，在国内外开设200家新店。


图源：dpa

第二大日化用品超市
Die Dirk Rossmann GmbH （德克罗斯曼公司），简称Rossmann，它是德国第二大的连锁日化用品超市。第一家Rossmann于1972年在汉诺威开业，创始人是化学家Dirk Rossmann。Rossmann 于1999年开通了网上购物渠道，打开了日化用品网店的大门。现在它在德国依靠网络销售1万5千多种产品。在德国的小伙伴对Rossmann印象深刻的应该是它家独有的10%全品折扣券，而且Rossmann 是目前支付宝在德国日化零售中唯一的合作商家。

与dm相爱相杀
在德国众多的日用品店中，Rossmann与dm一直是相爱相杀，已经形成了激烈的竞争态势。双方都运用各自的商业手段想要获得更多的市场占有率。比如Rossmann不定期发放打折券，并且在德国主要大城市火车站设有分店，德国门店基本上在周日都关门不营业，而德累斯顿火车站的Rossmann在周日正常开放，以满足游客的购物需求。德国dm连锁店则给客户办理Payback积分卡，1欧积1分，100分就可以再下次购买时当1欧元支付。两商店竞争愈来愈激烈，如Rossmann的打折券可以在dm店购物时使用，加倍积分。


开拓线上业务
Rossmann 总裁说，虽然许多中小型城市线下门店的租金呈现下降趋势，但拥有广阔市场的大型城市的租金仍然很高。他说，新开业的门店面积几乎普遍在7 0 0 平方米左右，有的老店面积有时也会比新开的小，平均面积约580平方米。他补充道，尽管目前重心偏向了在线零售，但公司业绩几乎没有增长。目前，在线业务仅仅只有3000万欧元，这个收入对公司来说是微不足道的。


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“虽然网上的收入较低，但交易量一直是增长模式，所以还是会花精力去扩展线上业务。” Rossmann 总裁Raoul Rossmann这么认为。尽管德国消费者喜欢在Rossmann线下门店购买日常用品和食品，但是在线业务是有助于销售。因为Rossmann每年在网站上至少6000万访客量。Rossmann总裁还表示：“网络购物巨头亚马逊的头疼的问题并不是Rossmann 该考虑的问题。当然，如果线下零售业开始变得不那么有吸引力时，也会间接影响Rossmann的销售业绩。”

我们依然在稳步发展
在2018年94.6亿欧元销售额的基础上，Rossmann今年的目标销售额是99亿欧元。比起2017年，2018年的销售额增加了5.1%，在海外市场的销售额甚至提升了7.7%，达到28亿欧元。Rossmann在欧洲的七个国家拥有超过3900家门店。

一般来说，这种家族企业不会对外提供很详细的数据，但是Rossmann创始人Dirk Roßmann 表示：在销售量稳步发展的情况下，我们的底线是2亿欧元的增长量。最近Rossmann 在德国食品零售业的市场份额已经从14.4增加到15.2%，雇员数量也增加了超过56000人。


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在如今微塑料和商品包装泛滥的现状下， Rossmann总裁 Raoul Roßmann 在讨论中表示：“有效的经济行为意味着应该放弃一些多余的东西——早在两年前Rossmann就没有了免费塑料袋，而且Rossmann的自产品牌Isana的产品也早已不含微塑料了。”

文献来源：
“Giganto-Plan: Rossmann will Millionen investieren und 200 neue Filialen eröffnen”，Focus，am 04.04.2019