初到德国

拔剑茫然

第一节 初到德国

     这是在柏林墙即将被推倒的前夜。
     临上出租车的时候，看到爸爸扭过脸去，这时我才发现他哭了。  
     长这麽大，我还是第一次见到爸爸流泪。一时真不知说什么好。这么多年，我已经天南海北，地角天涯，欧洲，香港，乃至美国，一别家乡五，六年 。爸爸多少次为我送行，但那时我是国家中央部委下属公司的业务干部。吃着国家大锅饭，衣食无忧，终身保障，毫无风险可言。爸爸深知，我这个人经历丰富，爱学习，喜钻研，业务能力强。工农商学，无所不历，数理化，文史哲，儒道释无所不学，是个真正的杂家。就我这么一个书呆子，自由散漫，根基全无，真到海外自创事业，自担风险，要冒多大风险，吃多少苦头。是否能够生存立足？发展的机会有多大？有谁能够知道？看着我这只弱小的孤帆，即将驶入惊涛骇浪，爸爸怎能不捏把汗。而我，为了让家里人放心，加之耽于幻想的成分多，反而傻傻忽忽，痴痴憨憨，一付蛮不在乎的样子。
     飞机在蓝天白云上平稳飞翔。
     前往欧洲的长途飞行旅行我早已经很习以为常了，何况这次乘的又是公务舱。座椅高大，椅矩宽敞，坐上去格外舒适。一路不断有各色洋酒和葡萄酒供应。过去每年一，两次到欧洲的公务出访，可从没享受过这种待遇。我心里第一次对自己的这次抉择感到满意。其实，自从给总公司递交了辞职报告，我的心里像悬着十五个吊桶，七上八下的，哪有一天安生过?甚至夜里都常常被恶梦惊醒，吓出浑身冷汗淋漓。现在的人也许很难理解，我们这些吃惯大锅饭的人，一旦失去铁饭碗时，心理上的那种恐惧感了。这次，即使一切安排就绪，甚至在签证还没有拿到手，德国合作方已经帮助把这边的公司注册好了。何况，我们手里还捏着两张一到德国就可以签字生效的程租船租约。即使如此，我心里硬是没有踏实过。
      飞行八个小时后，在法兰克福机场转机。天黑之际，航班抵达杜塞尔多夫机场。在旋转式履带前等行李时，隔着玻璃窗，远远看见一个棕色头发的欧洲女人，在向我们热烈挥手。我很快意识到，她是我们尚未曾谋面的秘书。果然，汉斯小姐是被我们合作方帮忙提前聘定的两个秘书之一，今晚特来机场迎接我们。
　　　汽车在漆黑的道路上疾驰，汉斯小姐把车开得飞快。约半个小时后，我们进入一座袖珍型的小城。汉斯讲，这是我们临时下榻处，名叫诺依思。汽车在一条细小的街道旁停下，我们到家了。
　　　这是一栋陈旧的公寓楼房。每扇窗户旁边都有漂亮的石雕，外形很优雅。我提着沉重的大箱子，一阶一阶地顺着木楼梯向上攀登。楼梯好长，我气喘吁吁。好容易攀上五层楼，才发现到达了顶楼，心里难免有些扫兴。好在门一开，我们眼前亮堂起来。这里虽是顶楼，但是眼前窗明几净，纤尘不染。古董式的家具，有着几分典雅。精细小巧的厨房，卫生间，还算宽敞的卧室。除了有点倾斜的屋顶让人多少有些别扭外，其他一切还算差强人意。

刚从国内出来，我们虽然没有享受高屋豪宅的心理准备。但阁楼空间，很容易让人联想到长篇小说《红岩》里写的，一个门口透气，两扇窗户呼吸的窘态。

汉斯已经预先为我们采购了一些食品和日用具，甚至暖壶也灌满了开水。汉斯笑容可掬，向我们解释说，现在东西德统一在即，很多东德劳工涌向西德，造成西德地区租房紧张。就是这么个带家具的小屋，也是她好不容易才找到的。好歹这个地方离杜塞尔多夫市区我们的办公室很近，况且，我们在此地只停留三个月时间。三个月后，就会按照原来预定的，转往汉堡办公室。无论如何，实在抱歉，二位只能在这里凑合几天了。

她接着介绍说，我们住的这条街道，紧挨着诺伊斯火车总站。早上乘四站轻轨列车，下车走几步就能到达办公室。她问明早几点开车来接我们？我立刻摆出老德国的样子。不必了，我们自己可以找到办公室。汉斯拿出特意为我们准备好的列车发车时刻表。详细介绍了发出和到达在表格上的位置。一切都妥妥贴贴了，汉斯恭敬地祝我们晚安，然后转身离去。

当晚，我们在这个熟悉而又陌生的世界，度过了离开家以后的第一个睡眠安稳的夜晚。

    第二天一早，我们按照汉斯告诉的方式先买了市内通用的列车周票。由于过了上班高峰期，S班城际列车上，空空荡荡，乘客寥寥。来德国这么多次了，我还是第一次没人陪同，独自行动，心里总有点说不出的滋味。车窗外景致一闪而过，很快到达莱茵河了！这条德国的母亲河，离开我们栖身的公寓仅仅百米之遥。过了莱茵河，就是杜塞尔多夫市的市区。

   我过去到德国出访时，大多数时间是呆在汉堡和柏林两座城市。这么多年，只有一次，因陪一个冶金用户代表团，到过杜塞尔多夫的梯森公司进行拜访。到达那天，正赶上这里开国际展览会，市内旅馆全部爆满。不得已，接待方只好临时在杜依斯堡找了间旅馆住宿，每天由梯森公司派人接送。梯森公司大楼当时是杜市标志性的建筑。我们的谈判间设在二十多层楼上，记得招待我们的一个公司负责人专门领我们到他的办公室参观。他得意地指着楼下一个小公园的水池说，这是我最喜爱的景致。我们俯头一看，什么呀，不就是一个近乎干枯的小水塘吗。谈判完毕，到周围市场游览采购。我们觉得商店都别无特色，城市风景单调。我勉强随大溜在各处商店里转悠。中间，无意进入一家电器商店，忽然眼前一亮。见到商店后部，几台超大屏彩电卓然矗立。巨大的屏幕上，几头糜鹿正在旷野上奔驰。我忽然感到，这才是我梦寐以求的生活呀！我们当时并不了解，由于出访时间是在冬季，看到的大多是平淡的冬景，树叶凋谢，天幕铅灰，城市呈现出的是那么一幅近乎荒凉的景象。与杜塞夏日的美景相比，简直是天壤之别。但正是由于此，我对这个城市没什么好感，我无法想象短短两年时间以后，我会被命运摆布，定居在这座我从一开始就不那么喜欢的城市。

当时，我们对杜塞尔多夫的印象，只限于是一个发达的商业城市，距离老鲁尔工业区咫尺之遥。但我们并不知道，杜塞尔多夫市，是诗人海涅的故乡，是整个德国TOP4的城市之一。德国的十二个大型跨国企业中，有十个公司的总部就设在杜塞尔多夫市。杜塞尔多夫是紧排在柏林，法兰克福，慕尼黑之后的超级城市。

    我们的办公室就设在紧邻码头的一栋四层小办公楼里。为我们预租的两个房间非常宽大，屋顶极高。我们两个人用一间直通会议室的大办公室，秘书用另一间稍小的。我们办公室旁的会议室为全楼公用，面积有一百多平米。一个短小的走廊，与我们的大办公室直接相通。根据租约，这个会议室，我们可以免费使用。看来，我们的合作方确实实力强大。与他们公司分担办公室，我们的租房不需合同，且租金较廉。再说，按照当时的安排，我们很快就会把公司搬到汉堡去。作为临时办公的条件，是好得不能再好了。

两位秘书中，汉斯小姐是西班牙裔德国人，卡西娅小姐则是典型的南部德国人。二人同时还兼着合作方这家公司的一些工作，所以，我们只需支付部分工资，负担并不重。

上班第一天，二位小姐已经为我们把所有文具等准备好。按照分工，汉斯承担公司的文件和与政府部门的交涉，卡西娅负责公司的业务联系，以及财会。我们很快发现卡西娅干活是把好手，一切经她处理的事项，都是井井有条。我们又与办公楼内合作方公司的负责人见了面。这是一家国际大型集团公司设在德国的子公司，也是始终为我们提供方便的合作方。小小的办公楼，正好容下这家分公司的几个部门。由于我们是临时性质，所以使用他们的一些办公设备，如电话，传真，复印机等。每月只需分担租金，并按实际使用的时间分帐。由于只是分公司，象很多德国的中小公司一样，这里没有餐厅。中午我们去街上一家土尔其人开的小饭馆就餐，晚上回家自己做饭。我们的德国生活就这样正式踏上了轨道。

人生几何

有追求，顶

拔剑茫然

人生几何 发表于 31.1.2013 12:05
有追求，顶

谢谢，刚发，就发现发错栏目了，应该转到华人栏目，或德国生活。
这个经历跟留学生没什么关系。
不知道怎么联系版主或管理员，挪一下。呵呵

拔剑茫然

　　　           第六节  法不容情
　　　
　　　这是我第一次面对商业纠葛的复杂局面，第一次被事主逼向严厉的德国法律。
　　　德国是一个严格的法制国家，上到国家政治，下到升斗百姓，法律，是他们生存的依赖，公义的保证。晚上唱歌声音太大了，马路上违反交规了，甚至乘坐公交车，逃票超过三次了，都必须面对严格的德国法律。尤其是经营一家商业公司，风险无处不在，时时在检验你的商业能力和法律意识。
　　　而开展国际贸易，更需要充足的法律知识。看来，我在国内公司时，刻苦钻研业务，同时，学习相关法律，确实是太有用处了。就像我当年在汉中，深山沟内学习英文，很多当时的朋友不理解，觉得我吃饱了撑的。但前几年，一位当年的朋友感慨道，神仙都想不到，你在永远见不到外国人的山沟里学英文，才能获得今天的机遇和成功。
　　　是的，与鼠目寸光告别。成功永远只属于有准备的人。
　　　
　　　 刚刚收到最新的银行单据，发现早就应该到账的一笔海运费，依然不见踪影。而这笔数万美元的海运费，我们早已按时支付给班轮公司了。如果客户拒绝支付运费，我们这一笔生意不但白干，而且，造成的损失也很难弥补。
　　　查看订单，原来，生意是上海一个可靠的朋友私人介绍的。货主是深圳一家国营大公司，跟我们素不相识。这种朋友介绍的生意，本来并不想接手。但这位朋友，我们相识多年，互相知根知底，一片热心。还在访问德国时，他就对我们拍着胸脯保证，他的朋友是这家深圳国营大公司的部门主管，人品可靠，关系扎实。果然，货物发运，装船，深圳方面配合都很默契。但到了该付运费了，他们却如同人间蒸发，百问不答，杳无音讯。
　　　怎么办？
　　　碍于有朋友面子，货方甚至没给我们发过订舱单。现在如果急赤白脸讨账，不但关系破裂，而且，肯定更加被动。此时，这位给我们介绍关系的朋友一看闯祸了，竟也销声匿迹。
　　　早就听国内朋友讲过。这年头，只有朋友吭朋友。靠对朋友的信任做生意，简直是自寻死路。现在，我们无从下手，束手无策。即使告到法庭，旷日持久不说，最后的胜算也几乎为零。
　　　难道只能吃哑巴亏，就这样算啦？
　　　我们决定采取特殊的法律手段解决问题。
　　　手中没有货主订单，我们处于劣势。但我们是发运代理，得到过客户的书面发货确认。再次研读汉堡法则。我们终于找到一个取胜的机会。
　　　从可靠的渠道，我们得知这家深圳公司最近有另外一单机械类货物，已经装在另一家班轮公司的船舱里，准备发运。该班轮起航后，我们知道了船名，船期，甚至很快拿到了这笔货物的提单副本。
　　　第二天一早，我们向位于荷兰海牙的国际海事法庭提出申请，要求扣留同一货主的这批货。在法律申请中，我们要求，在我们获得全额海运费之前，货主不得提货。同时，我们把申请副本和法庭申请号，通过传真发给深圳的这家货主公司。
　　　信息发出，我们的心也提到嗓子眼儿。如果这家公司熟悉汉堡规则，知道我们的法庭申请未必能够获得立即执行，他们仍可以继续沉默。而我们的扣货申请，未必会获得船公司的认同。纠缠下去，我们必须首先起诉班轮公司。但船已起航，我们失去了提前要求扣货的机会。船公司可以干脆拒绝。这样，眼前根本没有可以抓住的机会，案子必然会蔓延到中国的到货码头。如果船东在港代理不配合，客户强行提货，扣货成功的机会极其渺茫。
　　　说到底，这只是一场心理战，考较法律知识的战争。
　　　但出奇制胜，效果立显。深圳公司毕竟理亏。国家企业，除了客大欺生的臭毛病，也未必愿意为本来就理亏的几万美元欠款，甘冒吃法律官司的风险。始终沉默的深圳公司终于有了回音。一位姓郭的经理给我们拨来电话。告知，全部运费已经在当天上午全数付出了。郭经理请求我们撤诉。并且，他下个月正好出访欧洲，希望届时见面，大家认识一下。
　　　一场心理战，以全胜收场。第二个月月初，郭经理出现在我们办公室。双方不打不相识，郭经理金融专业硕士毕业，对我们海运业务的专业能力赞不绝口。声称，今后欧洲遇到问题，还需向我们请教。并且，他随身携带这一笔很大的订单。全部俏货，运费宽裕，只要求优质服务。郭经理的惺惺相惜，使得我们成了聊得来的好朋友。而且，几年以后，当该公司遇到一次大的危机时，是我们出面，迅速摸清情况，帮助他们解决了一个非常大的贸易危局。

有容乃大

要仔细看看。

拔剑茫然

谢谢楼上的朋友
十几年了，应该总结一下创业的经验和教训了。本想给这里的年轻一代提供一个真实的参考。但根本没人愿读。已经跳着贴了。就此作罢啦。

onthewolk

不错，顶

拔剑茫然

谢谢，这里太冷清，已经改发到德国热线了。

gernikako

拔剑茫然 发表于 8.3.2013 12:12
谢谢，这里太冷清，已经改发到德国热线了。

谢谢分享，看来楼主已弃楼了

拔剑茫然

一个月时间很快就过去了。月底结帐，卡西娅把费用帐单拿到我们面前。我们一目十行地浏览一遍，眼睛很快找到总金额，登时一口凉气倒噎进来：天啊 ！一个月，仅办公室加上二位秘书和电话，传真等费用，就已经高达一万多马克了。这里，还没有包括我们两人的工资，保险，交通以及诺依思住房每月1000多马克的租金！我把帐单反反覆覆审查好几遍，没有毛病，百分之百正确。电脑把我们打过的所有电话及发过的传真的号码列成单子，一笔也没算错。优惠的办公室租金，秘书的分摊费用，以及卫生，文具，设备使用等一应费用一目了然。我们当初还觉得仅仅分担费用，价格低廉。谁能料到，仅仅一个月时间，竟然会这么贵！
几年以后，国内有一位厂长到德国访问，碍着朋友的面子，我们请他吃了一顿饭。席间，他问起我们公司有多少员工，我硬着头皮，把人数增加一名：4 个 。这位国内的厂长登时垂下眼皮，刚才毕恭毕敬的表情一扫而光。然后有意无意地嘟囔一句，我们在天津是个小厂子，连工人一共有两百多人吧。。。，全场愕然。但事后想想，其实这也不能全怪他，国内与德国的工作成本费用，又岂在数倍之间！
     看来这个办公室是不能再租下去了。岂只办公室，就连汉堡那边已经为我们租好的漂亮得多的办公室也必须婉拒！那里很可能会作为我们今后的长久立足之地呀！
几天以后，又一件事情更使我们陷入难堪。德国汉莎航空公司找上门来，要求我们补交来德国时乘坐公务舱的机票差价，差价加上罚款，共计四千多马克！