中国留学生在英求职难点解析

典典典妞

　　商业意识， 即我们常常提到的 commercial awareness 也叫 business awareness，一直是中国留学生在英国求职过程中的难点，特别是在毕业生管理培训项目(graduate scheme/ graduate programme)的申请过程中。本期专栏我就来讲解一下基础的商业意识概念，通过申请实例来解答回答商业意识问题时的思路，并提供一些积累商业意识与培养商业思维方式的建议。
　　商业意识：理解商业环境
　　商业意识简单地讲就是你对资金流动的理解。这是你对整个商业环境的理解，没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。所以无论申请任何领域的任何职业，你都会成为商业社会运作中的一份子。因此，商业意识问题在各类申请中都是不可不免的。一般来讲，商业意识问题会出现在求职偏后的环节，因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问，以此来考察求职者的理解与思维方式。现在，商业意识问题有时也会出现在最初阶段的求职申请表格(application form)的开放问题(open questions)中，在初步筛选评估中作为分水岭。
　　下面我们以顶级跨国会计师事务所申请表中的真题为例，分析一下回答这个问题的思路。
　　题目：我公司在每一位入职的毕业生的培训上投入￡100,000。如果将这￡100,000给你来支配，你会进行怎样的投资来获取最大的利润？(请在200字内回答此题)
　　首先，明确这是一个商业意识的问题，即要体现你对资金流动的理解。如果你觉得 “这个问题很简单。我可以谈论投资Apple或Facebook的股票。”这样想就错了，而且是失之毫厘谬以千里。 这个问题关注核心信息是什么呢？
　　这个并不复杂。问题最后的重点是落在如何获得最大限度的投资回报。所以￡100,000并不重要，重要的是考虑在一定时间期限内的回报率。
　　那么，这个问题在考察什么？它实际上在考察你对商业有多了解。在这个问题被提出的时候，Facebook在股票市场的表现并不优秀，所以很大比例的回报是不应期望的！Apple苹果公司也存在同样的问题，虽然苹果公司在股市上价值挺高，但这也不是重点，重点在于回报率有多少？除此之外，很多其它(相对弱一些的)申请者会列出这类知名企业。所以你的答案会没有亮点。
　　亮点答案：以中型企业为例
　　那么你应该怎么回答呢？以下为非常优秀的回答范例分析：
　　选择一个中型企业，别的选手不大会提到而且面试的考官也未必熟悉。如果你讲述一些新的事物，他们会印象深刻。这也表现出你曾做过一些调研(research)，小规模的公司可能可能还没有被投资者注意到。这就意味着投资者还没有开始购买它的股票。如果对股票的需求少，那么它们的价值将偏低。这个逻辑和Facebook这样的知名品牌正相反，这些知名企业的知名度使他们的股票价格大于实际价值。而后，你要建立一个逻辑连贯的论点，尝试证明这个公司有可观的发展前景。
　　下面举个例子来解释怎样去选择一个公司：
　　首先，要选择一则新闻。比如中国将在未来5年内建设50个新机场(或类似的)。然后，我们便可做出一个合理的假设：更多的飞机将会需要被使用在这些机场中，而且数量可观。之后我们要考虑：航空公司可能会遭遇各种不确定问题的影响(如飞机失事，自然条件阻碍飞行等)，这些潜在问题都会影响投资的安全性。
　　因此，投资航空公司可能会有很大风险。那么，进一步思考，这些机场除了需要更多飞机，也会需要很多其它相关业务。
　　总结以上的例子，我们选择一则新闻的时候，要考虑它在未来几年中的影响，它如何能展示你对资本流动的理解，其中要优先考虑的亮点中首先是回报率其次是时间和期限。所以平时在看新闻进行积累的时候，建议大家找自己相对熟悉的领域，尝试用上述方式去思考。 (摘自英国《英中时报》）