李嘉诚 : 拿7分合理，那我们拿6分就可以了。

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李嘉诚 : 拿7分合理，那我们拿6分就可以了。

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有位建筑商，年轻时就以精明著称於业内。

那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅不见起色，最后竟还以破產而告终。

在那段失落而迷茫的日子裡，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑壳也找寻不到答案。

论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊於他人，為什麼有人成功了，而他却离成功越来越远呢？

百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买下一张报纸随便翻翻。

看著看著，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵。

他迅速回到家中，把自己关在小屋裡，整夜整夜地进行思考。


后来，他以仅剩的一万元為本金，再战商场。

这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鶩。

短短的几年内，他的资產就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。

有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿6分


又过了一些年，他的资產如滚雪球般越来越大，达到了100亿台币。

有一次，他来到大学演讲，其间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿到底有何秘诀。

他笑著回答，因為我一直坚持少拿2分。

学生们听得如坠云裡雾中。

望著莘莘学子渴望成功的眼神，他终於揭秘了一段往事


他说，当年我在街头看见一张採访李泽楷的报纸，读后很有感触。

记者问李泽楷，你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？

李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。

记者大惊，不信。李泽楷又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我们李家拿6分就可以了。


说到这儿，他动情地说，这段採访我看了不下一百遍，终於弄明白一个道理：精明的最高境界就是厚道。

细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚2分，所以每个人都知道和他合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿6分，但生意却多了100个，假如拿8分的话，100个会变成5个。

到底哪个更赚呢，奥秘就在其中。

我最初犯下的最大错误就是过於精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以為赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输光了未来。


演讲结束后，他从包裡掏出了一张泛黄的报纸，正是採访李泽楷的那张，多年来他一直珍藏著。

报纸的空白处，端端正正地有一行毛笔书写的小楷：7分合理，8分也可以，那我只拿6分。

他说，这就是一百亿的起点。

精明的最高境界是厚道。

这，也许就是对“捨得”最佳的解读吧。