读故事，悟管理！（一 到 五）

橙色温暧

一 钓竿
    有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓了满篓的鱼，
老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩
回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，
要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他
如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要
的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，
难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，
以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

    我的观点：别过度迷信包括我在内的培训和管理方法，别过度崇拜别人的成功！那些对你来说是钓竿，
应该更多注意借鉴钓鱼的方法！面对疯狂复制书生模式的合作伙伴，我心里自然是祝愿大家都成功，
可是公司与公司、市场与市场、文化与文化……都有差别，书生的成功有着责任感、人才、理想和
文化的有机结合，5个人2400万直销的业绩背后，是数年来近千人做了明细分工协同作战的前期铺垫
和市场培育，千万别只看神话的表面！商友事业及一站式服务的，一样要走这个路！培训和支持我们
会竭尽全力，但是培育和铺垫是不可少的！

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Paul

学习

木头

没明白你把这种说教的帖子放在这里的用意？ 能产生什么经济效益吗？ 还是这里哗众取宠?

橙色温暧

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，
一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：
“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：
“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。”

    我的观点：项目运营、股市和风险投资好比是我们没有的腿，别掉进死胡同，换个方式发展。

橙色温暧

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，
最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验
人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽
的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的
伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加
上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们
只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回
到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃
取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那
些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海
里最懦弱的鱼。可是失败过的人都知道为什么，它怕痛。

    我的观点：因为我们有鲨鱼的霸气，所以才勇猛的创业互联网，尽管前些年我们不知道什么挡在
了我们前面，流了很多血受了很多伤，但是别忘记你是鲨鱼，永不停止努力的鲨鱼，2006政府对
信息化和电子商务的介入，抽去了发展的厚玻璃，就算还有别的玻璃和困难，书生将牵头全国无数
条坚强的鲨鱼去撞碎它，冲过去，收获就在前面！

橙色温暧

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个栏里。有一次，牧人捉住小猪，
他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们
并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是
要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!

    我的观点：立场不同、所处环境不同。互联网的经营有资本、技术和渠道经营三个
阵营，厦门书生从渠道开始的几年积累，兼备了三者的实力，可是我们深刻知道，要
成功更多的是靠市场经营，因此我们不敢轻视兄弟公司的培育和客户的培育，完善立于
客户需求和给客户带去实际价值项目的同时，同时亲自带去销售、管理和发展的经验！
一起培育一起发展，把项目和经营形成一体才会最终胜利并赚到钱。如果困难逮住了我们
合作体系里的任何一员，要的是我们的命！而不象资本项目和概念项目那样，只是要毛去
编织资本华丽的外衣，要乳汁养育概念的成长！所以书生不会做浮躁的事，不去凑炒作的热闹！
我们会耐心的和合作伙伴一起培育市场，共享经验！给客户价值，客户就会给我们利润！
我们共同的命根在市场！

橙色温暧

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，
只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬
又重的壳呢？妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不
会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来：
我们好可怜，天空不保护，大地也不保护！蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

    我的观点：我们是本土的小蜗牛，中国市场太幼稚，而互联网来得太凶猛！鱼龙混杂的市场经营，请大家分
清楚自己的先天条件，靠着市场生存的我们，少一些化蝶上天飞翔（上市）和打洞入土（收购）的幻想，但也
不要忘记我们有壳（巨大的客户群）的优势，培育好市场这个壳，才是最大安全！本土的小蜗牛们，奋斗的路
上别忘记蜗牛妈妈的话：我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。