冷暖人生路

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:26:10

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《5》 我也认同“难看”的担心，一片荒山野岭、一片菜地、农田。与我的乡下生活没有区别。好 不容易爬了出来。我不想再守着农田、菜地、野草、山花。 如何才能保证我购房不上当受骗、如何保证出手的资金安全、如何让我能抢在别人之先吃到 桃子，又不让“树技”划破手。 一天没有见到“小难看”的大“难看”。到家只有一句话，只要不上当，可以做。一天折腾 下来的结论是不谋而合。这让我非常庆幸。 有了尚方宝剑。余下的事就是我的了。 如何做？如何保证不亏？谁能保证？谁敢保证？不做不甘心、不做不死心、不做不放心、机 会对我只有一次，到了眼前的机会不下手。以我的性格与经验，我是打死也不会干的。 做！在能力允许之下，要大做！ 目标定了下来！需要解决的就是实施的细节。细节由无数个环节组成。我开始分解这些环 节。 纸、笔很快就到了手上。细节一条一条的列了出来。好记性不如烂笔头。我得一个环节、一 个环节的摆到明处。 1、量力而为，只选小户型、不选大户型。原因是：穷人多、富人少。穷人才要房子。富人 已有房子。 2、下手要狠、出手要快。原因是：别人不知我先知，多人知时就出手。不可贪、不可恋。 房子不是老婆、小孩。房子，只要赚了，我可以再“娶”过。 3、要的只是“根”，留下1套住，3套出租，只求租金够吃饭。多出来的，贪多我吃不动， 活钱更比死钱好。原因是：机会常有，没钱无可奈何！ 如何保证安全，要做到这一点，太难了。商场如战场。商场无父子。大鱼吃小鱼。我只是一 只小小的虾米。在房地产这一行业我太幼稚了。弄不好我肯定送羊入虎口。 玩房地产的商人，决不会是一个平常人。敢动这一行业的商家，肯定不是一个慈善家。最少 在他没有足够多钱的时候，不是慈善家。 重视对方，寻找对方的弱点，我必须在他的罩门、七寸处下手。否则一击不中，必被反咬。 我冥思苦想对方的弱点、爱好、追求。分析对方的为人处世准则。 1、好面子。这点从他与某首长、LZ委合影还要放大之后挂出来，可绝对证明。面子对他来 说比钱重。 2、懂规矩，LZ委一个电话，他就同意再让多2个点。这一点证明他懂规矩，信朋友，也重朋 友。 3、对方需要社会关系，而且是一个与“爷”沾边的老手。近期迫切需要社会背影的支持。 4、图吉利、爱虚荣、心里没有底。肯定是第一次涉足房地产。 5、操作上随意性很大，公司制度松懈，这点从6套、8套之间的折扣率足以说明。一个电话 还能给我2个点，更加证明他是一个人说了算。 弱点、罩门、七寸。我认为我寻到了。如何应对成了我的难题。 对方已经出了一张非常漂亮的牌。让我欠下了LZ委与他的一份人情。 人敬我一尺，我还人一丈。他来的漂亮，我还的就要绝对美观。否则不懂事、不识规矩的是 我，万一有事，没有人会肯出面帮我。 孙子兵法、三十六计、三国策、红顶商人、史记、春秋、远古、近代中各种谋略、战法如泉 涌。可没有一个案例能让我借鉴、模仿。 金边、银角、草包肚、连环马、隔山炮、起仕、飞象、长短车、我都想到了。可没有想出一 个可行之策、可行之招。 无可奈何。昏昏沉沉我在沙发上睡着了。 朦胧中“难看”摇晃我，拖我去房间，睡眼朦胧的我，在日光灯下，让“难看”一身白底碎 红花的睡裙，晃悠得睡意全无。 花。花！胡雪岩一书中的《花花轿子人抬人》。让我激动得手舞足蹈。 《在此，我要感谢高阳前辈，“花花轿子人抬人”，这句俚语。让我在后来的生活、工作、 交友、结朋经历中受益良多》。 绝招！狠招！漂亮招！在后来的工作、生活中。我称此招为轿夫招。第三十七计、轿夫计。 我自信我能一招得手，招招致胜。我相信我这一招比段誉的“一阳指”管用。决不次于葵花 宝典。而且不需自宫。 我对“难看”说，我好久不曾请人吃饭，经常是蹭别人的酒喝，星期六中午我请客，我要还 一次人情，人情债不能欠的太多，否则我将让人讨厌。你安排一下你的事，到时收拾整齐一 点就行了，请的人你都认识。 “难看”问我想出了什么鬼点子。我笑笑，告诉“难看”，我想出了用小钱保大钱的绝招。 而且我能保证此招一出，小钱虽不见，大钱能保万无一失。弄好了我还能省下无数的心。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:29:43

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《6》 第二天上班，我第一时间打电话给房地产公司的老板。（以下称L老板）。我告诉L老板。 1、我到龙华看了工地，虽然只有一台推土机在工作，工地上虽然仍旧是山花野草，可房子 我要定了，你给足了我面子，我深表感谢。谢字不是用嘴来说的，我想用行动来表达。 2、L老板是广东人，讲究吉利、好意图。我也一样，购房是一件大事。我选在星期六中午下 定金。 3、我曾承诺帮你推销房子，在星期六中午我在新X酒店（工人文化宫对面）请你吃饭。将有 一群我的朋友到场。到场的朋友口袋都比我厚很多。有没有人买您的房子，就看L老板的推 销水平了。 4、L老板与LZ委也很熟悉，看在LZ的面子上，给了我2个点。我不请L老板您，也要回报LZ 委。另外还有几个与L老板合影的朋友，更有几个您没有合影的朋友到场。 希望L老板白忙之中挤挤时间，只要L老板光临，我才好通知其它的朋友。时间定在星期六中 午12点。 L老板的回复没有超出我的预期，他满口承诺下了。 我一连打了7个电话，邀请穿制服的首长，理由只有一个。在深圳这么多年，承蒙关照，小 弟我好不容易挨到可以买房子了。原来是我是专蹭你们的酒、饭。今天兄弟我请客，回报各 位兄长的关照。 只有一位首长确实有事，说了一大堆理由不能来，并说了很多的对不起。想喝老弟你的酒是 真难，好不容易等到你请客，居然我不能到场。给我留一瓶酒。我一口承诺下来。酒，我留 2瓶，菜吗。兄长您请自备。时间您选。 中午，我邀请老高及各位兄弟，告诉他们星期六我请客。欢迎盛装到场，却不欢迎带女士。 每位兄弟都请告诉夫人，准备好醒酒茶。写好住址，不负责接，只负责叫的士送。凭预先写 好的地址，由的士丢回家去。 附带了一句话，谁不去是谁的损失，蹭各位的酒、饭多了。我的脸皮也厚了。别指望我这只 铁公鸡，下次单独请某一位。 轻描淡写的我说还有很好的赚钱机会，过了这一村没有下一个店。时间定在星期六上午11。 20分。到时有好消息告诉大家。不去别后悔。人数只限各位兄弟。 我将我购房的事告诉表妹，拜托表妹到时照顾好“难看”。让她别坏我的酒兴，只要能将我 拖回家，冷水、冰块的给我醒酒都行。 下午我在银行取了2万现金，我要绝对的豪爽一次，用小钱保住我即将出手的大钱。 下班我去了新X酒店（工人文化宫对面），当时它的名气如日中天，只有预定，才可能有好 位置。 我对酒店经理说，要两张大桌，每桌10人。每1桌按1000块的标准配菜，酒我带过来。来的 人都是老食客，弄的不好我想给面子，我朋友也会给面子。酒喝的多了，我没法控制，我不 想酒店没有面子。更不想你没有面子。 我是外行，吃对我来说，阳春面比海鲜来劲，如果每桌1000你弄不下来，加多200我也认 了。这一个小小的红包给你，拜托你配的菜有面子又好下酒。 经理可能很少见到这我种白痴，去吃饭还给他红包。当即拍着胸口承诺，1000块1桌我保证 让你有面子又好下酒。 我下了1000块钱的定金。拍拍经理的肩膀才出门。 我在批发行要了15支贵州纯，4支大将军，两条烟。想带回家星期六再带来，想想不对，有 一件事没交待。我又回到了新X酒店。将烟酒存在经理室。 我告诉经理，我的客人都特别喝，而我是所有人中酒量最差的。 我听说酒店的高水平服务员，只要给了小红包。服务员就会帮他出“猫”。多数喝的是 “酒”。不是开水就是茶。对不对？ 经理在我去买烟酒时，可能看了我给的红包。满脸的笑。说我很熟行规。要是服务员愿意帮 你，你最少能比别人少喝三分之二的酒。 我看你要是白酒与有色酒两种，这太好办了。有色酒与红茶、花旗参茶颜色相同。白酒与冷 开水没有区别。只要你坐的位置好。你一杯不喝是不行的。第二杯起服务员就可以帮你了。 我告诉经理，不单止我不想喝醉，还有一个兄弟我不能让他喝醉。（我不想让老高喝醉）。 这个人是谁，我都时候会告诉你。我又给了经理300块。拜托他一定不能露马脚，否则我会 让朋友灌晕，灌晕了我，可别怪我不埋单。 经理叫我放心，他现在就去准备，到时不单只有人帮你。还会帮你准备好解酒药。 安排好之后，无事一身轻，想想还是对老高先说清楚为好，以免好兄弟到时不领情，我就费 力不讨好。 在一个西餐厅，老高听完我对龙华房地产、前景的分析。酒桌上的安排后。老高差点将我打 趴在座位上。兄弟，算我没有看错人。有好事没有忘了我。你星期六对几位弟兄，最好也开 诚布公。你这轿夫招肯定管用。最少我相信。 有了老高的支持，我心很实。 星期六11点刚过，兄弟们都来了。我要抢在L老板与制服朋友没到之前，将我的发现与考察 实况对兄弟们说一声。我详细的介绍完龙华之后。加了一句。我决定这次下死手。全力一 击。兄弟们跟不跟进，各自决定。 我重复了我对老高算的一笔账。我要了8套房子。每1套算60平米。也就480平米。我算它共 计500平米。折扣后每平米先算1250块。总价62。5万。三成首期。只要付19万左右。可能还 有一些别的钱要出。21万我想能对付过去。 21万有8套房子到手，只要有赚。我一套一套的出手。我可告诉几位，这可是关外一次绝佳 机会。比我去过几次的“无水之地”要好得多。“无水之地”的房价也比龙华高出25%以 上。 制服朋友先到，看到在座的多数是我的老铁。个个首长都特给面子。从首长们的口里，证实 了龙华修公路的事。几个兄弟都说，今天算你小子有良心。好事没有独吞。居然还想得起我 们几个。 看在平时你蹭我们的份上，今天我们都是放开肚皮来的，不吃一个够本，等你下次请我们。 我得先去买好染发济。免得一头白发不好意思坐上来。 首长们也是难得我请客。加上几年的交情，特给我面子。 经理带了两个服务员过来，小声问我另一个兄弟是谁，我叫了一声老高。老高笑的象一个小 孩。点了点头没做声。 ----未完---- 一直在看神五，太激动了。贴子上迟。朋友们别怪。 中国后十年的国运将随神五一飞冲天。尽情的享受太平盛世吧。国泰民就安。民安机会就 多。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:30:58

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《7》 L老板是准时到酒店的，他进来时，非常震惊，一次请了这么多的人，特别是有他的合影者 在。笑容之灿烂、内心的激动都写在他的脸上。 认识的他自己问好，不认识的我一个一个介绍。商人绝对是商人。对穿制服的朋友他都格外 热情。虽然表面上没有忘了我的兄弟，可他脸部的表情变化，没有逃出我的视野。 我警告自己，我要将轿子抬得高高的，让L老板飘起来。否则我达不到目的。 乱了一阵之后，我大声宣告，这位就是L老板。龙华房地产投资的先驱者。 我一连说了如下几点。 1、L老板的眼光独到、手腕漂亮、重信义、够朋友。现在正在一片荒野上建花园。兄弟们今 天遇着财神，不向财神要点银子岂可很惜？ 2、今天是一个好日子，本人虽然不敢确认L老板的花园是否成功，但我还是相信L老板，有 在座的各位兄弟做见证。我愿意与L老板同甘共苦。我将希望全部寄托在L老板身上了。 3、首长们都有房子，不需要再买房子，可一个赚钱的机会不容错过，我计算了一下投资回 报、分析了前景。并十分认真的说出操方式。朋友们要是认同，现在就可寻L老板，我等一 下就下定金。 4、我来深圳这么多年，承几位老乡、首长看得起。几年来一直照顾我，总算省了两个铜子 买房子，我可是将全部全家押到了L老板身上。我的房子可都指望L老板了。 我掏出来早已准备好1。2万元。走到LZ委的身边。L大哥，我认识L老板只有几天，可大哥您 认识L老板一定很长时间了。 大哥您的兄弟，就是我的兄长。您与几位首长都是我的兄长，那边桌子上的也是我的兄弟。 小弟在深圳没有混出一个狗屁名堂，没有银子，没有地位，可有这么多关心我的兄弟。小弟 我好开心。 我走到L老板身后。对L老板说。今天我沾各位兄长的光。要是L老板愿意。看年龄我得叫您 大哥。小弟我现在就付定金。当时虽然说只要8000定金，做小弟的想给大哥一个吉利数。 当时我付的是月月红。我现在还是付一个月月红。加起来刚好是一生易。祝大哥生意如意， 一生顺意、万事胜意。如果大哥不给我面子，我也只好认了。 大哥收下我的定金，也就等于认了我这个小弟弟。大哥先收下定金，收下定金我还有几句话 说。 有人给钱，没有不给面子的。当着这么多的人，我出死力的做轿夫，坐轿的再傻，也会说一 声谢。 面对一大堆的吉利，别说是广东人，就是傻子。也只有先收钱，干上一杯。叫我一声小弟。 我将梯子送到他的跟前，他都不会向上爬，他就一定是白痴。 L老板的反映，完全在我的预料之中，举杯认我这小弟。首长与兄弟们一起祝福我攀上高 枝。多了一个富豪的大哥。 我叫“难看”敬大哥一杯，同时也敬各位大哥一杯，只有两个小老弟你可以不敬，他们要叫 你嫂子。不听话你可以行家法。 乱哄哄的嫂子、弟妹的叫，“难看”很不适用这种场合，又不敢不出面。只好死撑着，有表 妹在好身边不停帮忙打圆场。总算是对付过去了。 当L老板收下定金，我的心却在叫苦。我骑上老虎背了。 因为他这一动作我设计了两套应变措施，可“富豪”大哥他走了下策。“富豪”大哥的形 象，在我的心目大大的打了折扣。 趁兄弟的乱劲，借口上洗手间，我迅速的调整了一下思路，回想了一下第二方案的要点。 出来我就到L老板的身后，叫兄弟们听我说完两句话就上菜。 大哥，兄弟我可是沾上你了，小弟我是从牛粪堆里滚大的，出来几年，好不容从嘴了省下了 几个铜子，你弟妹天天对我叨叨交房租不值得，为了买一套房子，她天天守着衣车赚钱。到 深圳也好多年了，现在出门都分不清东南西北。 大哥，我有没有房子住，可全靠你了。我相信大哥就是少了别人的，也少不了我。做兄弟， 讲究同甘共苦，我没有房子住，我可真的会搬到大哥的豪宅蹭吃、蹭住。到时你可别讨厌我 一脚牛屎一脚泥。 在座的都是好兄弟，他们都穷，首长们的制服虽漂亮，住房却不好，比不上大哥的豪宅。现 在社会上讲究吃大户，我对这一句话可是心领神会。 大哥，我要这么多的房子，不是用来住的，我一家就三口在这里，有个二房就够了。我是相 信大哥你的眼光，跟着大哥肯定不会错。我不想骗大哥，只要房子有钱赚，我会出手几套， 大哥。你到时可得多给我方便。 大哥给了我折扣，我领情，可小弟穷，有赚的买卖我肯定要赚，大哥到时可别骂我。另外几 位兄弟也很有可能会和我一样。大哥，我是你的小弟，他们是我的兄长。要是我这几位兄长 寻你买房子，你可别小气。 L老板让我一军将到绝地，我下了一个长短车给他。他只有应招了。 L老板举着酒杯子，对老高他们说，只要几位兄弟看得上，折扣，和我这位小老弟一样。 L老板抓着我的手，对首长们说，没想到，我这兄弟与几位老兄是老关系了。要是小弟你早 说，我当时也不会与他磨价了。大哥我说话算数。少了谁的也不敢少在座的各位兄弟的。 我要的就是这一句话，轿夫是真TMD的苦差使，要不是我看好龙华，以我的性格，我宁可去 撞死也不愿意去拍马屁，可看在钱的份，看在一个机会的份上，我人生第一次学了胡雪岩。 我能体会高阳前辈笔下的胡雪岩，为什么有了十二金钗，还到处花天酒地。看上一个包一 个，包一个想一个。个个都舍不得放弃，个个他都心痛。 因为胡雪岩在太多的人面前做狗，没有在人前做过几次人。只要有人给他一丝同情、一点温 暖，就勾出了胡雪岩男人的本性。男人也是人，需要关心、爱护、体贴。 高阳前辈笔下的太监常公公。明知自己“无能”，居然要讨老婆。为什么？因为太监也是人 呀！在宫里压抑太久了。 L老板问我现在做什么，说小老弟你有胆识、有眼光、会来事。问我愿不愿意跟他一起干。 我谢了L老板大哥。要是L老板在收定金时虚假一下，我可能真会考虑和他合作。可他没有， 我已经骑上了老虎背，我不可能再睡在老虎身边。 L老板对我说，你有工作也不难，大哥我给你多一个机会。我给你三栋楼、四个月时间，你 卖出去多少是多少。价格按公司规定，另外我给你5个点。 我当时居然没有好好想一下，就推说我上班没有空，不敢误了大哥的大事。 我这一句话。三个月之后我悔绿了肠子，让老高、一群兄弟骂惨了。一辈子寻机会，送上门 的大机会、好机会。我居然没有好好想想就推了。 三个月之后，我为自己的无知、白痴、愚蠢。给了自己无数的“奖赏”。只是掐，没有打巴 掌。因为我要上班、还要见人。 我。是在无意之间断送了自己。 老天爷其实给了我机会，只是我没有把握住，所以我现在不后悔我一生的坎坷。所以我在前 面的一段题外话中曾写到。 《回忆是一件非痛苦的事！它让我激动，让我彻夜难眠，更让我自责。因为人生的路上，每 当回想起来，我会发现有很多的机会差过了，在很多次人生十字路口选择错了方向，最后导 致我走了无数的弯路。当我回忆发现因为我的选择错误而导致我坎坷、失意时，我会不停的 假设。认为如果。。。。如果。。。。其实根本不必后悔，因为我走错、选错。我才能更深 的体会人生。假设根本就不能成立。人生路------不是实验室。实验可先假设----不对再重 来。人生路。没有重来的机会！！》 我后来总结时发时，越是别人无意、无准备时说出的话，才是最值得思考、挖掘、考量的重 心。有意对你说的，可能经过了深思熟虑，已经天衣无缝。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:32:22

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《8》 经理算是帮了我，服务员让我少喝了不下十杯酒，可我仍旧喝的晕头晕脑。 老高拉我到一边，问我穿制服朋友的话可不可信。我告诉老高，你可以不信我。但你一定要 信我的几个老乡首长。虽不敢说他们一句顶一万句，但我能保证这几位首长不会蒙我。一句 顶一句是绝对可信的。 老高叫我不要喝醉，等一会有事寻我。 一直乱到下午4点多，几位首长都是的士送回去的，但我相信他们能找到“家门”，因为他 们的家太大了，深圳的士没有几个不知道的。 “难看”陪表妹去逛东门，女同胞对服装有天生的兴趣。 几位股票兄弟，老高都没让他们喝多，服务员都让老高收买了。喝的多数是开水，再不就是 花旗参茶。反而我喝的比他们多。 老高叫我埋完单，就到酒店的6楼，他们几个开了两个房间。几个人扛着没有喝完的酒、 烟、下酒的菜叫经理热好让服务员当了上去。 当我上去时，几兄弟大眼瞪小眼的看着我，问我今天装神、弄鬼、费钱、赔胃的折腾了一 天，看出来了什么。 我一连灌了两大杯花旗参茶，总算是清醒了一点。慢慢的回忆了一下当时L老板的所有话。 最后我告诉几位兄弟。 L老板，我的新大哥，在你们喝酒时，曾答应给我三栋楼、四个月时间，我卖出去多少是多 少。价格按公司规定，另外给我5个点。 我话没落，几兄弟都说这是好事，绝对的好事。问我答应了没有。我摇了摇头。告诉兄弟 们，我没敢承诺下来。 几兄弟问我为什么不答应，这可是无本的生意，以你平时的脑子，你会放过这机会？为什 么？肯定有原因。 我说我不想说，说出来兄弟们会骂我，我头痛，再挨骂我岂不是找死？ 老高走过来，差点将我整个人提了起来，使劲的摇晃。 你不说我现在就叫你头痛。再不说大家一起骂你。你骗别人喝酒，你喝开水，要不是我照顾 兄弟们，他们几个早让你的首长灌的泡在厕所里了。 该死的老高，你不是不知道，我的酒量和你们几个比，你们喝三杯我喝一杯都不行，告诉你 是想你送我回家，你居然卖了我。难怪他们个个都想吃了我似的。我让你们喝了这么多的花 旗参茶，我反而成了吕洞宾。 此时轮不到我说话了，我成了靶子的心。只有投降的份，进洗手间都不让我去，最小的兄弟 用冷水泡了两条毛巾过来，老高顺手将我的头、脖子都包了起来。问我够不够，不够拿浴巾 泡了来包。 我不就不少喝了几杯酒吗？要不要这样整我？我的搞抗议等于零，我只好再投降，老老实实 的交待我当时的想法。 我先申明，我不是小人，我是小心。你们几个家大业大，我一家老小要吃要喝，所以我很小 心。我说出来，你们不可以骂我小心眼。 我说了如下几点。 龙华是绝对有机会，首长们决没有骗我。这点你们可以放心。 我不想去帮L老板销房子，是因为他在收我定金时，违犯了一个商人的原则，当时讲好每套 1000块，我虽给他一个好意图，可他连推辞的虚情假意都没有。 我从他当时的表情、收钱时的动作看，L老板并不是一个大老板，我敢肯定的说，他的身家 不如老高多。 他给我三栋楼，要是好销他会给我吗？要是好销他会给我四个月？好销，一个月都销完了， 不好销，四年也销不完。我买房的目的是赌一年半载之后的事，不是现在去售楼。 他现在还是一片野岭荒山，半年后也没有楼出来，只有我这笨蛋才会下这死手，我早就算过 了，现在给他13200块，我控制了8套，也压低了价。 我今天的装神弄鬼，就是为今后做伏笔，你们认为我想攀枝？见了大老板我就下跪？你们当 我真是白痴呀？我们认识也有时日了，你们扪心自问一下，我是这种人吗？ 我今天话里有话，到时候万一情况不对，我看走了眼，我就只要一套房子，L老板也要看在 首长们与我的关系上，不敢吞下去我的定金。 到时候市场真的如我预测的一样很好，我有8套房子，出手几套就有赚，可出手不是那么容 易的，我问了好多的人，没有房产证，你休想卖出去。 我前几次看房时，一个小姐教了我一招，先别签合同，先寻买家，有人要了，直接签买家的 名字。省去无数的麻烦，你们刚才不是没有听见，我今天的穷折腾，为的就是今后没有麻 烦。 我们都在生意场上滚了这么久了，定金下去就是死的，对方不给你面子，一分也不退给你， 你我拿石头去打天呀？ 我们几兄弟之所以能玩到一堆，是因为我们之间是一致对外，赚股市的钱，要是我赚你们的 钱，你们赚我的钱，兄弟们，想想，我们有现在坐在一起吗？ 我认了大哥，我就得有小弟的样子，我不参入他的生意，我就敢砍价、讨价、还价。 我要是参入了进去，我就领了他的人情、得了他的关照。我做好了，是应该做的，因为他给 了我利润。我做的不好，是我无能。 要是他那一天喝多了，在我老乡首长面前多嘴一句，我不只少了一位大哥。是少了一群大 哥。我何苦来着？ 再者今天他有房子，我才有得卖，要是他明天没有了房子，我去卖黄泥呀？深圳连黄泥都很 难寻得到，你们只想到了好事，帮我想想吧，别的我不想说了，我要去洗一下，毛巾臭死 了。也不知是不是泡的坐厕水。 老高一下子将我按在橙子上，别动，你玩大的，没有理由让我们几个看你玩，要玩一起上， 要死一堆人，你小子以小搏大，忘了我们几兄弟，请人喝酒，居然就TMD的贵州纯，还骗人 喝酒你喝茶。今天你就是尿裤档，我们也不让你动。 你想出办法来，让我们也喝一匙汤，否则今天有你好看的。 老高身高力大，我想动都动不了，只好乖乖的坐着不动。可我想不出办法来。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:34:57

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《9》 喝多了花旗参茶，是真的三急，人急计生。可我生不出计来。 我只好千保证，万保证，我才溜到了洗手间。 等我解决了问题，我一幅死猪不怕开水的架势，但“大气”还得吹，虎死不倒威！ 要我想出办法来，太简单了。先说，今晚的宵夜是谁请？否则我陪你们到后天上午上班时都 行。 最小的兄弟最大方，小家伙知道他小，请客从来是抢着出声。 我狠狠的敲了他一竹杠，南塘汇食街。二只龙虾半斤九节虾，认账了我就说，不然。我刚上 了一号，你们休想去，看谁挨过谁。 竹杠不重，当即我就只有说的份。有了吃的，我也来了劲。 办法很简单，你们几兄弟，要是都想跟我一起上一次刀山，每一个人都弄1万出来，你们兄 弟6个人一起去要，要他23套或以上，这就看你们的胆子了。 每一个人先交定金1万。其它的和我一样，有了今天的这一面之缘，加上几个首长的面子，L 老板他不敢吃我们的定金。 我敢肯定L老板他不敢，他还得在深圳混下去，想混好就得有好的人缘，所以。他要吃也只 会吃别人的。我们几个的，他就是“饿红了眼”，也会给我们留下碴子。 但大家一定要做好买一套房子的准备。如果真的不行，我们就全都选1套最小的房子。 我问过他，最小的有只45平米。我们当它50平米。1430元平米，88扣，也就6万多一点。 只要我们做好了亏1万块的准备，到时真的一塌胡涂，是他先失信于我们，不是我们失信于 他。商场、人情、脸子、台面上我们都占理，说得过去，大不了丢了1万块。 做人先想到亏，我先申明，万一不好彩，真的丢了钱，可别要我出头去要，我是宁肯丢钱， 也不想失去朋友，留点香火人情，多一条路。 逼急了狗也跳墙，我们大家都有LP小孩。没必要去逼狗跳墙。 做人要讲信用，他如果开发不成功，他的心里一点发毛。真的不行，我能算死他，再也不会 让我们看到他，我们几个现在就要做最坏的准备。 即便一分钱都要不回来，大家的钱，我负责在股市中帮忙掏回来。 人吃我们的，我们去掏别人的。 有一点我要说明，如果几位兄弟中有人单独行动，在其中玩了手脚，出了猫腻，我也会翻脸 不认账。 老高你说的。要玩一起上，要死一堆人。我先动了手，要死我也多过大家。 如果你们是每一个人动用1万。我就是上天下海的去折腾，我也要帮兄弟们折腾回来。 如果有人要玩大的，请别问我。本人有多大个头，顶多大一个帽。顶不住的请别要我死顶， 压死我你们的良心也不安。 现在去宵夜，有兴趣一起玩的，明天我们一起去龙华，我不想大家听我一面之词做出决策， 免得到时怨我，我可受不起。 龙虾、九节虾、青口、芥兰等。撑爆了我的肚皮。第二天两部的士陪我们在龙华转了一整 天。 回来的路上，老高就说。玩。老高一个人要6套，其它人都要。个个不肯少要。只好选择38 这一个吉利数字。最后老高与最小的兄弟一人多要了一套。 星期一下午，我陪着几兄弟去交订金，L老板的脸上，笑容比三岁小孩吃糖果更灿烂。 老夏基本上每天都给我电话，工地的进度我了如指掌。为了保证信息的真实，我要几兄弟每 人、每个月掏50块出来，保证老夏的收入。老夏特别勤劳，经常一天给我两个电话。 有了老夏的帮忙，我们几个都很少去操心。 在春节前，我换了工作单位，一个新开的证券部，虽然也有大班椅，工作证上的官衔也蛮 大，可毕竟只是一个客户经理。但有一点让我开心，就是我有权给大户，按保证金透资 35%。超出来的要申报。得到老总的签名才可生效。 过了一个开心的春节，可节后没有多久，我就从沸点跌到了冰点。 92年的春节，对全国老百姓来说，与往年的春节没有什么两样，放鞭炮、吃饺子、拜年、串 家门、走亲戚。 春后不久，中国一位老人到了面海之滨。老人家一到。我就从交通管制上发现了，当时深圳 采取了绝对严格的管通管制措施。 凭我的经验，如此高规格、高标准的交通管制，中国人能享受这待遇的人不多。只有仅有的 几个，我急忙查报纸、看电视。每天该出来讲话的人都准时露面。只有一位退了休的老人 家，没有出现。 也只有这一位老人家，他确实够资格享受最高的礼仪。别人的人物，都没有资格。 消息封锁之严，别说是去打听。就是知道也没有人敢说。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:42:42

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《10》 应证我判断的几个证据是，在深圳实施高标准的交通管制之前，媒体上曾大张旗鼓的讨论 “姓姿”“姓舌”。在实施交通管制之后，这类讨论实然间无影无踪。反常1。 立体媒体的新闻播报中，少了市府几位主要高官，地方台新闻媒体与“第一媒体”一样，前 十分钟左右，绝对是某某讲话、剪彩、视察、参观、检查某地、某企业。一连数天没有这类 新闻。绝对不正常。反常2。 平面媒体的第一版、第二版的标题、内容。全是一些无关痛痒的区、镇、体育新闻。一连向 前查了几天，也未曾查到市府几位主要高官的踪影。反常3。 当我发现交通管制反常时，我还曾假设是外国元首、政要到访。可我只用了三个反问，我就 推翻了这一假设。 每次有外国元首、政要到访，各媒体都是争相播报，大标题还要套红。生怕观众、读者不注 意。 一连串的证据证明我的判断正确，可我无法猜测出老人家此次视察后，将有何种表示、表 态。 心里直打鼓。虽然我坚信，设立特区是老人家的决策，可“姓姿”“姓舌”的大讨论，加上 天生的胆小怕事，和小时候的风风雨雨。小农意识让我，做出了一个绝对小人、小心的决 定。我在银行提出了相当大的一笔钱。 我记得，“家有三两银子，睡觉也能笑出声”。我照做了。而且告诉了老高。老高没有质 疑，他的决定和我一样，并“赞同”说。小心能驶万年船。 从我发现交通管制、立体媒体、平面媒体反常，到电视屏幕上出现老人家的光辉形象，有一 个星期的时间。 题外话： 上一贴子发上来时，有朋友曾质疑我，老人家到深圳有很长一段时间，我不可能发现、察觉 得出来。这点我绝对认同。至于老人家何日、何时、何种交通工具到深圳。都是后来从电视 上看到的。老人家视察深圳有多久，我无从考证，至今也不知道。 回到主题： 我是从电视上看到老人家的光辉形象的，虽然电视出来时，老人家已经离开深圳到了另一个 特区。 有一个绝对珍贵的历史片段。在前几年还经常在电视上播放。现在少了。 电视镜头： 在X口的一个码头上。80多多，近90的老人家，在码头上一个人向前走。送行的队伍都停了 下来。大约走了12步左右，（具体多少步我记不清）。突然之间，老人家转身回过头。一步 一步的向回走，送行的队伍中，几位地方大吏急忙迎上前。 老人家饱经风霜的巨手，亲切的拉着两位地方大吏，说了一句当时轰动一时的名言。“胆子 要大一点、步子要快一点”。 说完这句话之后，老人家在工作人员的扶持之下，走向船舱，就在进舱的一刹那，老人家仍 旧回转身来挥了挥手。 老人家将他的全部希望交付、重托给了几位地方大吏，此一去，老人家再也没有踏上这片充 满生机的土地。 历史镜头： 97年的春天，时间基本上与上一个镜头相同，中国，一位巨星陨落，全市无数的人自举的向 老人家的画像献花，当时我已经一文不名。献花的队伍中，有我的身影。 在当时，我已经没有泪水可流，生活的折磨让我失去了泪泉功能，可当鲜花摆好、跪下磕头 的一刹那，我的泪泉恢复了，我发自内心的感谢这位老人家。 是他，带给了包括我在内的无数中国人温饱。我要感谢老人家，是因为我吃饱了、穿暖了。 不再是狗崽子、黑五类、不必再让人踢屁股、不再惧怕听到高音喇叭的叫唤。 在历史记录上，能得到国人自发献花、由衷感激、真情眼泪的伟人不多，我做过粗略的统 计，从唐朝至今，绝对不超出22位。 这一位伟人的西去，没有人组织、没有人招集、没有人维持次序，在献花的队伍中，人们绝 对遵守次序，没有混乱、没有拥挤、只有压抑不住的哭声一片。 有警察在场，警察不是来维持次序，因为次序井然。警察在不断擦拭泪水的同时，他们的工 作是将太多的鲜花移走，空出地方来让后来吊唁的人群，有地方摆好大堆、大束、大捆的鲜 花。 花的海洋、泪的世界、悲伤的人群。一幅绝的伤感图。（可惜当时我没有相机在手，否则这 绝对是一个珍贵的历只镜头）。 为了让出吊唁的位置，我只磕了9个头，就规规矩矩的让开了位置，在对面的一个广场边 上，我看着一家、一对、一车手持鲜花的吊唁人群。想通了一个问题。 这一个问题有一位朋友在他的签名中已经写了出来。但我仍旧想引用。 世界自有公道，付出就有回报。老百姓的心就是一杆称，人心自有轻重。 老人家虽三起三落，承受了超出常人的折磨，可老人家他，坚毅的挺了过来。 老人家用他并不伟岸的身躯、饱经风霜的巨手，扶正、支撑、开创了华厦再度辉煌。国人、 世人都将永远记住他老人家的英名。 当老人家在92年坐船离开深圳这片神奇的土地时，当电视镜头不断重放老人家在深圳的日日 夜夜时，当“胆子要大一点、步子要快一点”重复在耳边响起时。我并没有悟出、嗅到特殊 信息。我当时只有一个感觉，深圳这几年的发展，得到了老人家的认同。 步子、胆子如何大？从何处大起来？大到什么程度？这个度是什么？我当时并没有想明白。 为此我与老高以及另外几个兄弟聚了好几次。也没有得出一个结论。 我们几个没有结论，并不等于别人没有结论，一个多星期后，老夏的电话，让我得到了结 论，房价涨了。我与老高以及几位兄弟定购的房子，每平方米涨幅高达250多元。涨幅超出 22%。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:43:44

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《1》 福无双至今朝至，祸不单行昨日行。 这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。 对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。 在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我， 有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。 并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市 场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去 他们的筹划办。想与我好好聊聊。 我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。 1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。 4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件， 要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数 不超过6个人。 元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。 没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是 一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。 一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年 男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就 在眼前。 H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建 办公室负责人。 一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建 办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的 手续。 谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资 将按行内的水平给我加15%。 我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很 多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。 H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条 件，一开口就点到了痛处。 行家一伸手，就知有没有，。 开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能 超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。 H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征 求我的意见，之后再开条件。 H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。 我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁 可到时多出来，决不先吹泡泡）。 手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我 的难处。 透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。 更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期 还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。 与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要 透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。 H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力 推荐你。 我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理 由。 手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带 来了吗？ 我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的 行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。 H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。 H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售， 还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。 我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。 H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条 件、要求现在就提出来。 我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只 是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。 其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事 也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。 按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了 信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近 一年的单位。 深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我 的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。 另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些 筹备、培训的工作。 您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在 住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。 H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机 密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:45:42

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》 我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。 我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自 己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘 面的变化。 我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来 应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。 说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔 记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。 加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时 候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。 这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用 心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。 我发现H总在看笔记，只好闭嘴。 H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度 很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只 看笔记本上面的日期。 他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记 录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。 我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔 记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。 又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。 我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。 H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓， 但内心却十分高兴。 我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。 我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃 饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。 为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净 脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。 餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候 谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。 我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、 股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相 机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。 服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。 H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民 的。 我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将 与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。 最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场 分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。 我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后 天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷， 我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。 笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加 上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。 H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？ 我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不 烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。 能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己 抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。 可我宁可做完笔记，也想抽到烟。 则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完 了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。 说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有 益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。 慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点 原因。 我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努 力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。 更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时， 有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一 个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。 虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机 会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。 我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一 定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。 服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。 我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听， 我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:46:28

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》 菜不算丰盛，但很精致。 因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。 可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。 边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、 杯。叫上好茶来。 服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑 毫”。你老板肯定会给你。 H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来 一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。 虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。 我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上 策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。 茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。 有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题 H总没有问到。那就是证据部的管理。 高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想 知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。 我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、 贵都因笔记本而起。 没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退 路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随 机应变方为上策。 今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开 了，我岂不是鸡飞蛋打？ 我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会 来。 H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券 部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记 的目的、认识、体会吗？ 考试正式开始，我只有答题的份。 我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、 想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。 证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风 险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。 只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。 为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做 笔记。目的无非是想得到一条好的出路。 我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券 部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。 而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电 影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增 加收入。 只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。 我可能让你失望了。 H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？ 这个考题不难。我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的 人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解 决，有了问题已经迟了。 要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如 何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源 才能增收。 我还说了很多。这里无法具体说清楚。 H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得 还行。 一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。 H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有 说。 可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。 我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。 H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。 我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。

红袖添香 · 发表于 21.11.2003 20:51:39

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《4》 H总将难题留给了我，可我不得不做。 第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到 50%。与还款的信誉相关。 我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对 资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。 见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高 一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的 品茶水准。 嘴太多了，决没有好事。 老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么 茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。 下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都 将重担，全都托负于我。 大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能 低。 酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋 友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。 “剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容 易寻到了250克包装。开价500块。 为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶， 开价不还价。但要绝对保证是好茶。 我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。 我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是 决不会出，可能还有麻烦上门。 开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。看我连蒙带吓的强 盗样，加上不还价的款爷手段。 他立即一脸的笑，将那一包给我的茶叶收了起来，在墙角一个破铁箱子内，翻出一个包得严 严实实的塑料袋子。拿出三包只有180克包装的茶叶出来。非常小心的放在我面前，叫我不 要抓太重。要轻轻的拿起来看。 我当时一脸的不肖，那包装看上去肯定是我这种农民做的产品，包装设计，老土得能掉满地 的土碴子。 老板看我的脸色不对，一边赔笑脸，一边说。你别看不上，深圳还没有几个人喝得起、喝过 这种茶叶。见过的人都不多。这是级品的雨前“剑毫”。只有几个香港的茶客才知道我这里 有珍品。 你寻上门来了，看你是要去送人。既然要送茶，你就得送好茶，让他喝一次就记得住你，下 次好办事。看你不是小气的人，我才给你一个机会。 要多，你也别想。这种茶一年就能产5---6斤。我今年弄到12包，还是前年我就下了定金。 现在只有6包了。你想要也只能给你3包。 我想蒙老板，不单没有蒙胧成，反过来我让老板蒙晕了。 虎死不倒威，我问老板，这老土，一包几两银子。老包居然顺我的口气。说，要是在明、清 两朝，一两茶叶可换20两银子。 我看看老板也是一个老江湖，只好问他多少钱一包。 该杀千刀的老板，居然我问是美金还是英镑，美金是150块一包。英镑是120块一包。看你是 中国人，收你人民币1500块齐头。这是看你不还价的份上，未则。他要开价2500块。 我当时肯定很“得意”。因为我的脸，肯定很像关云长这位老英雄。 话已出口，我只好硬撑着。银子也好，美金、英镑也罢。你我都站在共和国的土地上，所以 说的是共和国币。 我说了不还价，我肯定不还价。你说的宝贝似的，居然比得上黄金，我也不要这么多。先要 2包。你打开一包，泡一杯给我品品味。先过了我这一关再说。开了的，不好喝，我只付半 价。其它的你拿去当你的宝贝。 你也看出来了，我是茶白痴，白痴有白痴的办法。我用750块买你一杯茶。真的好喝，我不 单只要2包。你不是只给我3包吗，多的一包你给我留着。我迟一点要。 我丢给老板1500块。在3包中随手拿出一包。让老板泡茶。 该死的老板，装神弄鬼的叫我到后面，又是洗手，又是涮杯，从一个大玻璃罐内倒出了一小 茶壶水，却又不煲，而是用另一个壶，煲了一壶水，又是洗、又是涮。穷折腾了半个多小 时。看的我眼花缭乱。 我问老板，叫你泡一壶茶，你穷折腾什么，快一个小时了，你也没折腾出茶来。要是我口渴 了要喝茶，等你折腾出茶来。我早渴死了。就你这装神弄鬼的折腾，茶叶肯定不好，你是不 是想加点什么东西进去？ 我自己吓坏了自己。我说老板想加什么东西时，我想到了白粉二字。该死的老板，别不是为 了赚钱，想加点那玩意进去。我岂不是在寻死？ 老板大笑，说，不是看在你不还价的份上，你今天就是给再多的钱，我也不给你折腾，你当 我吃饱了呀，我是好久没有这口福了，你不是要看看我的茶叶是不是好东西吗。我也想喝一 杯。这才为你折腾。 你等一下，不好喝，我都留着自己喝。只要你说话算数。给一半的钱就行了。 我只有耐心的等下去，看着老板折腾，我只是留意老板别加东西就行了。只要多放一样东 西，我就不喝，也就死不了。

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