某德企招中国区技术销售，坐标北京

KaiyuanEditor

介绍：

德企北京分公司，需机械制造背景的技术销售人员。希望有销售或者售后经验， 有高温熔炉，钢铁冶金，有色金属加工等相关行业经验者优先， 要求德语英语流利，需要适度出差。因为企业可以考虑培养新人，所以相关专业背景具备一定实习经验的毕业生也可以申请。工作地点在北京东二环。

感兴趣的培养请联系负责的猎头：

qi@fischer-hrm.de。

Unternehmen

Unser Auftraggeber ist mit ca. 100 Mitarbeitern und einem Umsatz von ca. 50 Mio. EUR im

Jahr 2016 Weltmarktführer im Bereich der Abstichtechnologie. Das Gemeinschaftsun- ternehmen, welches mit zwei Standorten in Südwestfalen und Luxemburg sowie mit über 20 Niederlassun- gen/Vertretungen im Ausland vertreten ist, stellt Stichloch- stopf- und Bohrmaschinen zum Einsatz an Hochöfen sowie metallurgischen Schmelzöfen her. Unser Auftraggeber, der sich durch Innovationskraft, Leistungsstärke und Zuverläs- sigkeit auszeichnet, analysiert Hochofenprozesse mithilfe von Messtechnologien und ausgereiften Sicherheitssyste- men. Des Weiteren werden Branchenkenntnisse genutzt, um fortschrittliche Energiekonzepte, wie Systeme für Wär- merückgewinnung und Nahwärme-Netzwerken, zu entwi- ckeln.

Ziele der Position

Systematische und flächendeckende Marktbearbeitung

in enger Zusammenarbeit mit den lokalen kaufmännischen

Kollegen und dem Mutterunternehmen unter Einbindung der ausländischen Vertretung mit dem Ziel:

• den Marktanteil und Ertrag des Unternehmens zu ver- größern
• die Effizienz der vertrieblichen Tätigkeiten und der Auf- tragsabwicklung zu verbessern
• eine gute Kundenbetreuung sicherzustellen und eine dauerhafte Kundenbindung aufzubauen
• Mitwirkung am weiteren Ausbau der lokalen Präsenz in China
• Vertrieb von Ersatzteilen, Reparaturen und Serviceleis- tungen
• Unterstützung der Akquirierung von Maschinen und Anlagen in Zusammenarbeit mit Mutternehmen
  
  

Wesentliche Aufgaben

Erarbeitet, entwickelt, verhandelt:

• Erarbeitet zusammen mit der Firmenleitung Marktstrategien und Maßnahmen zur Markterschließung
• Entwickelt Strategien zur Stärkung der Präsenz in China als Basis für die Diskussion und Beschlussfassung durch die Firmenleitung
• Unterstützt den Aufbau von Ressourcen in der lokalen Niederlassung in China
• Verkauft Ersatzteile, Reparatur- und Serviceleistungen in enger Abstimmung mit der übrigen Vertriebsorganisation
• Erarbeitet die Planung für einen effizienten und lückenlosen Einsatz der Servicetechniker und koordiniert die Einsätze nach Absprache mit dem kaufmännischen Kollegen
• Erarbeitet ein Konzept für Sicherstellung einer guten
• Kundenbetreuung und –gewinnung und sorgt dafür, dass die Kunden in China mindestens 1x im Kalender- jahr besucht werden
• Unterstützt den Beschaffungsprozess für Consumables auf technischer und teilweise auch auf kommerzieller Seite
• Unterstützt die Projektierung von Maschinen und Anla- gen auf der Grundlage des genauer analysierten Be- darfsfalles bzw. der untersuchten Problemstellung
• Veranlasst die Erstellung der notwendigen Zeichnungen und technischen Angebotsdokumentation mit Hilfe der verfügbaren Organisationsmittel
• Erstellt und überwacht verantwortungsbewusst die Vor- kalkulation für die von ihm verantworteten Vertriebs- leistungen nach den von der Firmenleitung festgelegten Kalkulationsanweisungen oder nach besonderen Vorga- ben
  
  

Entscheidet, genehmigt:

• Setzt die festgelegten Strategien in seinem Arbeitsfeld in die Praxis um
• Entscheidet im Rahmen seiner festgelegten Kompetenzen über Vorgehensweisen
• Entscheidet im Rahmen seiner festgelegten Kompetenzen über die Preiskalkulation
• Entscheidet über Prioritäten unter Beachtung wirtschaftlicher Aspekte
  
  

Führt, überwacht, verfolgt, sorgt für:

• Macht Vorschläge und berät die Firmenleitung beim Aufbau einer effizient arbeitenden Ablauforganisation unter Einsatz und Ausnutzung der zur Verfügung ste- henden Betriebs- und Organisationsmittel und des QM- Systems
• Macht Vorschläge und berät die Firmenleitung bei der Schaffung von organisatorischen Voraussetzungen und Hilfsmitteln zur Überwachung der im Vertriebsbereich einzuhaltenden Terminverpflichtungen im Rahmen eines planmäßigen und geordneten Personaleinsatzes
• Kooperiert mit dem technischen Kollegen und der Fir- menleitung bzw. dem Area Management China, um eine reibungslose, konsequente Angebots-/Projektverfolgung sicherzustellen
• Veranlasst die Prüfung und Bearbeitung der kaufm. Bedingungen und verhandelt diese mit den Kunden nach den mit der Firmenleitung festgelegten Eckdaten
• Überwacht die Sicherstellung und Ausweitung des Er- satzteilgeschäftes
• Veranlasst die systematische Auswertung und Weiter- gabe von allen bei Kundenbesuchen erhaltenen Infor- mationen an die zuständigen Stellen und kümmert sich um die Erledigung aufgetretener Mängel
  
  

Informiert, berät, berichtet:

• Beschafft zielgerecht Marketinginformationen über Wettbewerb, Marktvolumen und Marktanteil
• Sorgt für die Weitergabe und den Austausch des bei ihm vorhandenen know-how’s aus unterschiedlichen Be- reichen, wie z.B. prozess- und anwendungsorientiert, etc. an Mitarbeiter/innen und Kolleg/innen in China und Europa
• Berät die Firmenleitung in Fragen der Preis- und Kondi- tionsgestaltung für seinen Bereich
• Nimmt in Abstimmung mit der Firmenleitung an Mes- sen- Symposien und ähnlichen Veranstaltungen teil, die für den Absatz oder die Markterkundung von Bedeutung sind
• Berät und unterstützt das Qualitätswesen bei der Ver- besserung der Ablauforganisation im eigenen Umfeld sowie bei der Erstellung und Einführung von QM- Unterlagen
  
  

Hierarchische Eingliederung

Der Positionsinhaber berichtet an die Geschäftsführung in China

Zusammenarbeit

Enge Zusammenarbeit mit den kaufmännischen Kollegen und dem Mutterunternehmen

Reiseintensität ≥ 25 %

Jahreseinkommen

Extern: Das Jahreseinkommen besteht aus einem Fixum und einem variablen Anteil. Die absolute Höhe bemisst sich nach der Kompetenz und Berufserfahrung des Kandidaten

Arbeitsort

Peking, China

Angestrebter Einstellungstermin

So bald wie möglich

Ausbildung

Technische Ausbildung (Maschinenbau)

Berufserfahrung

• Mind. 3 Jahre Berufserfahrung in der Maschinenbauin- dustrie, bevorzugt Erfahrungen im Vertrieb oder Kun- denservice
• Erfahrungen oder Bereitschaft zur Einarbeitung in die Technik der Maschinen, deren Wartung und Reparatur
• Erfahrung von Kunden- und Lieferantenbesuchen
   Erfahrung mit chinesischen lokalen Vertriebspartnern
• Sicher in der Arbeit mit moderner Bürokommunikation, wie Word, Excel, Powerpoint, etc.
  
  

Sprachkenntnisse

• Verhandlungsfähige deutsche und englische Sprach- kenntnisse in Wort und Schrift
• Chinesische Sprachkenntnisse wünschenswert
  
  

Persönliche Anforderungen

• Teamfähig, kontaktfähig, kommunikationsfähig
• Vertriebsorientiert
• Hohe interkulturelle Kompetenz (fähig, sich dem Workflow eines internationalen Unternehmens anzupassen)