资深发型师自曝内幕

萤火

2003年04月03日 15:20   新闻晚报<br> <br>　　据报道，去年平均每个上海人用于美容美发的消费约为118元。不过，这118元中哪些消费是理性的，哪些则是被“斩”了的，一时还真说不上来。<br><br>　　就以占据半壁江山的美发行业来说，“头等大事”自然不能怠慢，可少数商家“摆噱头”、“玩花头”，末了“斩冲头”的招数，却是“乱花渐欲迷人眼”。资深发型师S AM15年前踏入美发行业，跌打滚爬了多年，日前，他向记者透露了沪上某些发廊的“花头经”。<br><br>　　五六种离子伤你头发<br><br>　　现象：在曹杨地区的某小型发廊内，离子烫光种类就有五六个，游离子、阳离子、水离子、等离子、负离子、柔离子等，价钱从99元到299元不等。问起它们的区别，发型师支吾了半天也没说出个所以然来，问急了，冒出一句：“其实都差不多的，就看是国产还是进口的。我建议你用一款‘游离子水晶膏’，意大利全进口的，效果最好，不伤头发，打完折只要288元。”打开包装漂亮的锦缎礼盒，中文标签上赫然印着生产地：广州。<br><br>　　SAM：市面上形形色色的离子烫其实作用都差不多，它们的区别仅仅在于生产厂家的不同，以及有效成分含量等的不同。其实，技师的水准比药水的好坏更能影响离子烫效果。如何根据不同发质确定不同软化时间、程度，以及烫发时的手势、力度，关键都取决于技师。而且，离子烫肯定会伤头发，现在有些离子烫号称是护发离子烫，其实并不尽然。<br><br>　　经常去发廊的顾客会发现，发型师会极力推荐你烫发或染发，这是不少发廊收入的主要组成部分之一。一般的正规店家，烫染利润约在40%至65%。有些小店由于选用档次低、进价低的药水，利润率可能还超过这个数。以离子烫为例，以中等长度的头发来计算，一瓶进价20元的离子烫药水可以做3个顾客，人工费每人30元，收费每人99元，利润照样可以有63%。某些不规范操作的发廊还会把廉价的药水灌入名牌产品的空瓶里，卖的是名牌的高价，这时的利润就不是65%所能包含了。<br><br>　　烫发利润翻一倍<br><br>　　现象：广东路是美发美容用品店一条街。在其中一家店内，记者找到了那款意大利游离子水晶膏”，可以做三次，价格仅为70元。在另一家小店里，记者看到，一个架子上的几排烫发水只要3—8元/瓶。大部分美发产品中档价位在30元到50元之间，最贵一款开价不过120元。在一旁进货的某位发廊业主告诉记者，进价在五六十元、包装精美的中档产品最容易博得消费者青睐，标价能卖200—300元。<br><br>　　SAM：广东路素有美发美容用品“跳蚤市场”之称，在这里进货的不仅有路边小店，还有一些规模较大的发廊。一般来说，像威娜、黑人头这类正规的大牌，会有专门的公司代理，这类小店里出售的有国外提供原料和品牌，国内生产分装的合资品，也有纯国产品牌，偶尔也有仿冒进口货。国家有明确规定，在中国市场上出售和使用的外国进口产品必须有中文标识。至于瓶身上贴的那些透明不干胶中文标签，有时也不可全信。有些进货商手里有一大把伪造标签，一瓶才十几块钱的药水贴上写着“意大利进口原料，中国分装”的标签，斩得狠的会开你几百块，反正你也不懂上面的外文术语。<br><br>　　贵宾卡“卡”住你<br><br>　　现象：发型师竭力推销该店的“贵宾卡”，面值从300元、500元到数千元不等，根据面值的不同，享受的优惠从7折一直到3折都有。这时，消费者难免犯些嘀咕：“7折能赚，3折也能赚，还有别的优惠。它实际的利润空间究竟有多大？”SAM：价格的制定包括房租费、水电费、员工工资等各种费用在内，店家不会赔本经营。通常第一波打折后还能有70%左右的利润，接下去就依此类推。不过，有些发型师对推销卡的热情远大于为顾客服务，因为推销出一张卡就能拿5%—10%的提成，比染烫人工费要高，当然乐此不疲。办完卡，店家一般会有两种态度。一是鼓励你消费，继续办卡。另一种则恰恰相反，可能是为了吸收流动资金，从而开分店或投资其他产业。还有一种最缺德的，业内叫“跳蚤店”，卖了许多卡，圈了资金就弃店而逃。以前有一家50平方米的店，连装潢加设备投资不过15万，采用各种“噱头”推销了总金额高达几十万元的卡，两个月后突然关门，害惨了许多消费者。现在开店租金一般一季度一付，押金一个月，所以如果是“黑店”，一般会在三个月到半年时露出原形。<br> <br>

pigfish

<!--emo&(y)--><img src='https://www.kaiyuan.info/modules/ipboard/html/emoticons/thumbs_up.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='thumbs_up.gif'><!--endemo-->好, 代表全体女网友谢谢你&#33;

margaret

恩，偶不做头发是因为没钱的说，呵呵，想不到护发了，呵呵呵  <!--emo&--><img src='https://www.kaiyuan.info/modules/ipboard/html/emoticons/laugh.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='laugh.gif'><!--endemo-->  

红袖添香

我才不去烫头咧,因为我的头发天生又软又稀,烫了也不好看&#33;&#33;<br>对于这种招徕顾客的行为,坚决拒绝......