中德合作的案例分析--第2页有2008年1月2日新案例

Colour Wolf

中德合作成功的案例很多，我这里列出一些并不是很成功的案例，与大家讨论。 ) f3 L* B0 x+ l' U1 ]1 Q7 b% w所有案例都是真实的，但其中的所有评论是我自己的感觉，并不代表是唯一正确的评论。 欢迎大家共同探讨，但请勿使用脏话或者人身攻击。 ' ~; w+ k! }9 u* c0 v1 D 如果能受到斑竹们的开元或者通宝鼓励" />" /> 或者大家喜欢，我将会再陆续发一些其他的案例。 3 I0 r8 p- s# ^! L5 K0 ^[ 本帖最后由 Colour Wolf 于 2.1.2008 20:46 编辑 ]

Colour Wolf

案例1： 德方为德国中型化工生产和销售型企业并在世界很多国家有自己的分公司或者合作伙伴，中方为中国中小型同类产品的生产和销售企业，属于私人企业，在中国有一定的市场份额和品牌知名度，中方公司规模虽然没有德方大，但在中国市场效益很好，并且发展趋势良好。 , A e( v9 S- p : A! ]9 \) e# u; A6 X3 k1 c德方计划进入中国市场， 首先通过委托咨询公司对中国的市场做了详尽的调研，然后通过咨询公司建议及行业调查选定中方该企业作为在中国的合作伙伴并开始主动联系。 中方的股东收到消息后非常高兴，他认为与先进的德国公司合作会给他及他的企业带来更大的经济效益和发展前途。 5 Y& z0 C, R5 |, z s2 u+ ^5 q: ]& D8 h/ g双方经过多轮的谈判， 谈判中，中方的股东对于合作事宜主动积极，而德方也非常重视在中国市场的合作，由德方内部的法律部门最终根据谈判的大意起草合资合同。 合资合同共50多页，而且也给中方有合同的中文翻译本，以便双方探讨。 ( J# `& D x6 O6 {5 u% @% b 合资合同的详细内容我就不列明了，规定中方将现有公司与德方合作，作为其共同在中国的合资企业，双方各占50% 股份。 但问题出在其中的一个条款的最后一句话上， 在关于股份转让的条款中， 德方提出： 甲方（德国方）在任何时候有权以当时的市场价格收购乙方（中国方）的全部或部分股份，而且，德方提出收购后，中方必须出售其股份。 1 t) ~" k4 o8 p' t5 Y& d 这个条款是一个明显的所谓霸王条款，是完全不合理的， 就连起草这个条款的律师也知道不合理，而且认为中方会拒绝的。 因此，在内部讨论稿中注明，这一条款先提出来，作为一个讨价还价的砝码，待中方提出拒绝后再同意并以此为借口拒绝一个中方的提议。这个条款单独看，很明显，但在一个50多页的合同中，这一句话很容易被忽略。 5 u2 k7 H+ f: u9 ]7 s8 y1 Q 意想不到的是，中方的股东拿到合资合同后，没有也根本不愿意仔细看（有中文版本的）就表示同意。 德方花了很长时间精推细敲的合同，他主动答应在三天内就签署。 我从旁边特意多次提醒他要仔细看一看合同，他说他完全相信德方的合作诚意，只要有诚意合作，合同中的事情都是小事。 我又主动提醒他，如果合同看不懂得话，最好请一个懂合同法的律师来检查一下合同（我觉得说得够明白了吧？！），但此老板大手一挥说：没关系，不用的， 我的企业我说了算，不需要律师。 3 U! U8 u9 y. |' v: P 后来，合作成功，德方利用中方的生产和销售渠道，花了很短的时间就顺利进入中国市场，并委派德国人去中国担任总经理。在双方合作2年后，企业发展趋势很好， 德方也掌握了中国市场的销售，德方提出要收购中方的全部股份，并且认为中方的原股东能力不好， 收购其全部股份后，将其开除，原合资企业成为德方的独资企业。 " x3 Z* s, v9 d% r 中方的原股东拿到了股份出让的钱，但这远远比不上原来企业的发展价值，而且，合资合同中规定，他离开合资企业后10年内不允许在类似行业从事。 ?* s6 T8 X5 X6 j4 ~$ T 呜呼哀哉，很好的一个民族企业就这样被他自己抹杀了。 想不出什么评价的词语来，就觉得：哀其不幸，怒其不争（也不聪）！完全是自己对自己不负责任。 5 l" l) T; m) j; k, ^* }) ~3 o8 @ , @3 Q; k6 T! o[ 本帖最后由 Colour Wolf 于 11.12.2007 16:12 编辑 ]

sonicyuan

这个要顶

patton

the cost needs to pay... experience up!

dietotenhosen

想起了曾经很有名的南孚电池，也是被一帮饭桶给毁了

patton

my hometown...

Honigmelone

期待继续。。。

Colour Wolf

原帖由 dietotenhosen 于 4.12.2007 16:58 发表 想起了曾经很有名的南孚电池，也是被一帮饭桶给毁了

娃哈哈与达能(Danone)的合作中方也是比较惨。

杜奥巴

问题出在老板身上,老板没文化, 签和约还能不让法律顾问和律师在场的.... 估计是个爆发户,.... 一般大型企业合作,都很完美,比如2个大众,

suesschen

哀其不幸，怒其不争